A venda direta é uma forma de varejo em que os produtos e serviços são comercializados diretamente aos consumidores. A venda direta geralmente ocorre de um para um, em um ambiente de grupo ou online.
A venda direta é sobre conectar pessoas e construir relacionamentos, oferecendo atenção pessoal e serviço de qualidade. Uma característica fundamental da venda direta é o papel dos contratantes independentes na distribuição de produtos e serviços. Os contratantes independentes são descritos como distribuidores, consultores, representantes, agentes, estilistas e assim por diante.
Como funciona a venda direta?
Em uma abordagem de plano de festa, o vendedor direto demonstra produtos para um grupo de convidados, convidados por um anfitrião em cuja casa ou outro local a demonstração de venda direta ocorre.
Por outro lado, outros vendedores diretos podem explicar e demonstrar os produtos que oferecem aos consumidores em vários locais, incluindo residências, um café ou por telefone, no momento que for conveniente para eles.
As empresas de venda direta contratam seus vendedores como agentes que representam a empresa ou como revendedores de produtos que possuem estoque simples para demonstração e distribuição os revendedores compram produtos da empresa e os vendem aos consumidores, enquanto os agentes vendem os produtos em nome da empresa.
Quais são os benefícios da venda direta?
A venda direta oferece benefícios importantes para as pessoas que desejam uma oportunidade de obter renda e construir um negócio próprio, para os consumidores como uma alternativa às lojas de varejo e uma maneira econômica de as empresas levarem produtos ao mercado.
Os consumidores se beneficiam da venda direta devido à conveniência e serviço que ela oferece, incluindo demonstração pessoal e explicação dos produtos, entrega em domicílio e generosas garantias de satisfação.
A venda direta oferece uma alternativa ao emprego tradicional para aqueles que desejam uma oportunidade flexível para complementar a renda familiar ou cujas circunstâncias não permitem um emprego regular. As oportunidades de venda direta podem se transformar em uma carreira gratificante para aqueles que alcançam o sucesso e optam por seguir seu negócio independente de venda direta em tempo integral. Os custos iniciais na venda direta são normalmente baixos. Normalmente, um kit de vendas com preço modesto é tudo o que é necessário para começar, e há pouco ou nenhum estoque ou outro compromisso de caixa para começar. Isso contrasta com outros negócios com custos e riscos associados a desembolsos maiores.
A venda direta oferece um canal de distribuição para negócios com produtos inovadores ou diferenciados que por custo ou outras razões não são adequados para outros varejos.
Como mostram pesquisas externas, a venda direta é um benefício positivo para a economia e atende os consumidores com uma fonte conveniente de produtos de qualidade.
Existem semelhanças óbvias entre a indústria de vendas diretas e outro varejo, mas também existem algumas diferenças importantes. Uma distinção fundamental está no uso de uma força de vendas independente na venda direta, enquanto o varejo geralmente depende do emprego. Outras diferenças de venda direta –
- Baseia-se principalmente no estabelecimento de relacionamentos independentes entre vendedor e cliente, em vez de interações pontuais;
- Ocorre longe das tradicionais instalações;
- Incentiva as pessoas a treinar e gerenciar equipes de pessoas abaixo delas (linhas descendentes), tornando os vendedores proprietários de pequenas empresas verdadeiramente independentes com um propósito tangível e participação em seus negócios
- Ele utiliza vendedores para uma série de atividades normalmente não associadas aos vendedores de varejo tradicionais baseados em lojas, incluindo ser responsável pelo marketing e promoção de produtos.
